日前，西宁市杨家庄小学组织学生来到青海湖畔开展“与裸鲤相约、与环保同行”研学活动。该校“鲤小萝护鱼队”30名小队员在教师带领下在青海湖畔聆听裸鲤知识讲座、完成观察笔记，并在“湖光微课”上图文并茂地展示自己的所见、所闻、所想。在青海湖二郎剑景区内，学生带着自制的文创手包、印章等走进游客中间最近的新闻热点，开展知识问答，传递环保理念。同时，师生集体创作长卷画“裸鲤徜徉图”，共同完成裸鲤原创歌曲及童谣改编，唱出人与自然和谐的美好心声。

陈浩本年32岁，是又名专精金融和法律范围的猎头。高考也曾是14年前的事，但每次在手机上刷到张雪峰的视频，他仍会闪过一个念头：淌若当年填报高考志愿时有这样一个引路东谈主在，可能我方的侥幸就此改革。

2024年高考出分之际，高考志愿填报（简称“高报”）行业的“顶流”张雪峰的名字又一次时常登上热搜。三年前，张雪峰成就峰学蔚来公司，主营高考志愿填报。高报机构启动漫山遍野般出现，价钱也一齐飞涨。据三联生活周刊报谈，去年高考志愿报考的市集东谈主均单价基本已达到5000元或以上，同期，艾媒筹商的数据傲气，2023年，中国高考志愿填报市集付费范围达9.5亿元。高报市集的热度延续至本年。高考前，张雪峰推出的两款高价高考志愿填报带领产物——17999元的“圆梦卡”和11999元的“空想卡”在3小时的直播里被一抢而空，据媒体测算，销售额超2亿元。

家长的焦虑是高报行业最根柢的催化剂。当焦虑跟着办事场合进一步推广，家长们的眼力启动投向猎头，一个贯串着东谈主才和企业两头、被称作“办事市集的晴雨表”的业绩。自媒体“蕾蕾解”，一位有十多年从业训戒的猎头发文称，她甚而在招聘平台上遭逢了“假求职”的家长，替还在上高三的孩子了解市集情况，为填志愿作念准备。

高考后自行填报了化工机械专科的陈浩，一毕业就逃离了这个“天坑”，因为薪资低——“对口的责任月薪三千，干保安都两千多了”，同期风险高——和他同庚齿的同学中，目前也曾有两个东谈主因为患血癌死一火。不少猎头同业和他一样，在报志愿上若干吃过亏，因此在家长找到他们时，也想帮家长“作念一个不后悔的决定”。

网对话了五位猎头。他们当中，有东谈主有着多年的高报竭诚兼职训戒，有东谈主时常地收到来自九故十亲对于高考报志愿的筹商。他们几度和行业周期的更替贴身肉搏，也见证过许多年入百万、千万的候选东谈主的休闲和失落。某种意旨上，他们是比“张雪峰们”更了解高考志愿背后真实办事市集的存在。

他们基本认可张雪峰的不雅点，也承认信息差的客不雅存在和价值。但相较于一个详情的谜底，他们无法复兴的问题更多。

“东谈主都是逐利的，都想要追风口，但大多数东谈主的视线也就目下这少许儿，看不长久，”其中一位有十年从业训戒的猎头叹惜，“本色上这也不是咱们能把控的，小老庶民其实额外轻浅。”

无法展望的风口、无法把合手的时期之下，这位猎头说：“报志愿莫得对错，什么叫对，什么叫错，十年后再看。”

郑露是又名从业四年的职能猎头，用她的话说，这个业绩是“办事市集的晴雨表”。与此同期，她有一份作念了六年的副业：高考志愿填报竭诚。她坦言，这几年，因为张雪峰，“竞争变浓烈好多”。

每年高考季，郑露回到家乡，在当地一所高报机构提供筹商服务。一单收费在5000元荆棘，这是高报市集的平均价钱，亦然“一个家庭一两个月的收入”，这是凭证她斗殴的大部分家庭换算出的效力。每年，郑露会帮梗概20个家庭填报高考志愿，找到她的基本都是“庸碌家庭”——在她的家乡，一座四线城市，这意味着一家月收入三五千，父母大多打零工或是作念点小生意，八成率没上过大学。

她谨记一个父亲，“穿得破褴褛烂的，嗅觉通盘东谈主也有点脏”，报名费分了几次才缴王人。一见到郑露，他连连作揖，“咱们什么也不懂，咱们家孩子的将来就靠竭诚了，果然委托竭诚了”。其后郑露才知谈，五千块的报名费是这位父亲四处管亲戚借来的，家里还有好几个孩子。她认为心酸，也惊奇，“统共的父母都但愿我方的孩子好，不管什么条目。”

中产家庭则是另一种伏击的风景。陈浩是又名专精金融和法律范围的猎头，从业八年，斗殴过好多年薪百万的候选东谈主。在他看来，这些家庭对我方孩子将来的方针极度明确——“但愿孩子混得比我方更好”，因为“中产都怕我方阶级滑落”。

某年的六月末，一个陈浩也曾的候选东谈主约他吃饭，向他筹商孩子高中毕业后的方针。这是一位姆妈，那时也曾升至她所在上市公司的东谈主力部门一号位，年收入五百万起步。

他们在一个酷暑的午后碰面，衣着孑然高等套装、妆容精采的母亲领着男儿准时出现，一坐下便开门见山：“我但愿咱们家孩子以后能成为诉讼范围的一个大牛讼师。”她口吻笃定，仿佛孩子西装革履、和客户趣话横生的场景就在目下。男孩小声嘟哝一句：“我认为能进一个国企就挺好。”母亲笑了笑，“小孩子说的话，不当真”，接着对陈浩刻画我方给孩子方针好的业绩旅途，语调奋斗。

找上陈浩的情况大多如斯：一个不想“卷”的孩子，和一个英勇“鸡娃”的姆妈。作念猎头前，陈浩在学而念念责任过一年，那时“见到的基本都是母亲”。他惊奇，“母亲的钱是最佳赚的”。

家长对孩子的畏忌和事无巨细，巧合甚而让作念了八年猎头的赵梦认为“离谱”。有的家长会问，这个城市的天气奈何样，咱们家小孩能不成适合？还有东谈主问，这个所在能不成点到外卖？她无奈回谈，“你去查一下好意思团外卖”。

虽然，家长们最顺心的如故办事，用赵梦的话说，“好不好找责任，哪个挣钱多，哪个挣钱少，他们就收拢这些了”。

在科技范围责任了十几年的猎头陈菲遭逢过一位姆妈，找到她时直言：“这是我的孩子的东谈主生中额外首要的一个决定，完全不成作念错。”这位姆妈想让孩子学盘算机，“好找责任”，但同期反复问，“会不会35岁之后就莫得责任？”陈菲只可安抚她，“35+”危境和行业并不是完全有关的，“作念猎头深远会发现，哪个行业都可能遭逢”。

本年是许琳作念猎头的整整第十年，作念过地产、金融、互联网范围的她，见过太多的休闲和失落。好多她的候选东谈主，回到家中亦然焦虑的姆妈和爸爸。她意会他们：“这些中年东谈主，上有老，下有小，业绩不屈定，目前恰是他们压力最大、最缺钱的时候。这个时候他们当然就会想，淌若孩子找个有钱的、冷静的责任，多好。”

于是家长们启动将指示高考志愿填报的眼力投向猎头，一个对办事市集动态最明锐的变装。自媒体“蕾蕾解”，这位有着十多年从业训戒的猎头发文暗示，她甚而在招聘平台上遭逢了“假求职”的家长，替还在上高三的孩子了解市集情况，为填志愿作念准备。

“不外经济果然额外差的家庭，根柢不会走到这一步，”郑露坦言，“孩子可能就上个中专，甚而半途辍学，即使考大学，家里也莫得钱为报志愿付费。”

不管是猎头，如故“张雪峰们”这样的高报师，作念的生意都在于“信息差”。

陈浩认为，十几年前的我方就很需要一个“张雪峰”。2010年的夏天，他对着大学的招生简章，堕入纠结。一所211大学的化工机械专科和他的分数左近，学校的宣传册上用标粗的大号字体写着，“国度浪漫发展石油重工行业”“百分百办事”——化工机械专科的确有过这样的时期，信息只不外是在上个世纪90年代——但这是父母是初高中学历的陈浩在十八岁时无从通晓的。他凭着宣传册推断，这个专科一定很“吃香”，懵懂地上了重工业的“车”。但四年一毕业，他连忙逃离了这个“天坑”。

其后好屡次他想，淌若东谈主生重来一次，他毫不会如斯玩忽有筹备了，他该去另一所大学学微电子专科，“更有远景”。目前，每次刷到张雪峰的视频，陈浩就会惊奇那些年错过的“信息差”，“东谈主跟东谈主的智力能差到何处去，无非是比别东谈主提前知谈一些音问，比别东谈主先踩进了赛谈的风口汉典”。

和陈浩一样，郑露也阅历过蹙悚的志愿填报经由。上大学之前，她知谈的业绩“无非便是很传统的那几种”——竭诚、公事员、管帐、个体户，还有在私企打工，“但是也不知谈打器具体是要作念什么”。个体户的父母也无法给她什么提出。

在购买高报服务的家庭身上，郑露看到了她父母和她我方的影子，“我但愿尽量帮他们作念一个不后悔的决定”。成为猎头后，她信赖我方可以给家长提供更多的信息。

“各人都说上大学是为了找一个好责任，买通二者其实是理所应当的一件事。”郑露自认比那些“只看学校数据的所谓高考报考巨匠”有更多的社会训戒，对于不同的业绩、产业形式、生意形式有更明晰的领悟，同期，因为有着多年的高报训戒，她也比一般的猎头对于学校专科有更深的意会。

郑露去年带领过一个家庭，父母的诉求明确，但愿孩子毕业后能在一二线大城市扎根，“咱们男儿必须学盘算机”，即使要裁减一些学校的层次。

郑露告诉他们，目前在无锡、苏州这样的城市，有好多制造业企业，对于机械工程、自动化等传统工科专科毕业生的需求量很大。一个学历还可以的男生，插足这样的企业作念又名工程师，干个两三年，年薪达到二三十万很容易，在当地假寓也不难。

这对父母听得张口结舌，“这些信息之前完全不知谈。”听了郑露的提出，目前，他们的男儿就读于一所211大学的自动化专科。

在眼力的交织和家长的每每点头中，郑露能感受到家长当可是然流泄漏的信服。前来筹商的家永劫常和她聊个五分钟、十分钟，就会拍板定下她算作厚爱竭诚，同机构的其他年青高报师则往往需要更有训戒的竭诚帮着一王人聊。她也会看网上一些高报师的直播，“逻辑莫得那么明晰”，筹商的家长听完如故半疑半信，追问，这个专科毕业以后果然好办事吗？果然好考公吗？都能去何处责任？

透过家长苍茫的眼神和孔殷的追问，郑露越来越确信“信息差”的客不雅存在。

巧合，她诧异于家永劫于当天还会跳进一些很显著的“坑”，比如清华大学的土木匠程。“这不扯吗？大基建和房地产都这样垃垮了，再去报土木匠程，果然是白瞎了这个分数了，”她酸心疾首，“坑是可以避的，前提是你得有这个识别力。”

不外，专科的冷热，亦然相对不同家庭的托底智力而言的。郑露斗殴过一个高干家庭的女孩。酷酷的短发，中性风的穿搭，一碰面就说想要学土木匠程专科，“便是心爱”。郑露莫得说什么，仅仅饱读吹这个家庭配景过硬的女孩，“选用你心爱的就好了。”

但更多时候，面临向她筹商的家庭，她会说出和张雪峰访佛的话：“庸碌东谈主家的孩子，最佳不要学金融，也不要学文科。”

“金融太吃资源和名校配景，清北和常春藤的学历才有少许竞争力，庸碌学校的金融学毕业生好多便是作念柜员，卖保障，”郑露解释，“文科找责任太难，法学算是其中相对好办事的专科了，但在律所前三年便是给东谈主拎包的小一又友。”

她一般提出报理工科：“至少可以保证下限。这便是报志愿带领的意旨。”

郑露有一套固定的筹商“范式”。

第一步是了解孩子的性情和喜好。作念盖洛普、MBTI等业绩性情测试，也会和孩子坐下聊一聊，上学时心爱的科目是什么，为什么心爱，平淡的喜爱有哪些。“淌若填空题和简答题他们复兴不了，我会举一些例子，提供几个选项。”她说，复兴问题的状貌，语言时的感情和口吻，也都是判断一个东谈主性情的陈迹。

接下来是和家长的交流，除了问明晰家庭配景，更首要的是了解他们对于孩子的期待——是想让孩子留在身边，如故到外面闯一闯？是认为孩子“一个东谈主吃饱”就好，如故需要孩子挣钱养家？

郑露昨年带领过的一个男孩让她印象很深。他的获利一般，刚过本科线一两分，复兴每一个问题时，都要商量很久，然后给出一个很婉曲的谜底。一个笨拙、莫得精气神、零落主见的男孩，郑露想。他的父母永别，母亲开“小饭桌”看护生活，联系家永劫，他父亲的电话老是无东谈主草率。

面临这样一个孩子，郑露但愿帮他找一个“容易办事、将来的路比拟宽”的专科。商量到他的学习智力一般，而读基础学科往往需要深造，她提出他学盘算机。

赵梦对于高考报志愿的提出要爽朗好多，“城市和学校位置无条目第一”。

深圳技艺大学是一个典型的例子。这是一所庸碌的一册院校，但在去年的办事实习双选会现场，赵梦看到了特斯拉、蔚来、顺丰、京东，还有中国银行、深圳航空等国企。

“对于企业而言，学校不成太差，但不一定非取得拔尖的进度。学校离得近，学生容许往常实习和入职，安定性高，这是他们更防御的。”她解释。

十五年前读书那阵，赵梦的大学在北京郊区，实习时每天五点半起床，坐一个半小时的公交进城，再在晚岑岭时挤一个半小时的公交回学校，“好多公司知谈我往常实习要这样远，就会说要不如故算了，东谈主家也认为我很难宝石。”大四时，为了争取一份实习，她和口试官反复强调：“淌若有幸来这里实习，我可以租屋子，可以到一又友家住，归正我信赖会宝石的。”其后，她在公司近邻租了一个单间，房租是实习工资的两倍。

除了北上广深，赵梦也会保举“大学扎堆”的城市，比如武汉和西安。“淌若一个城市惟有一所好大学，雇主不太会只为了那一所大学跑一回，因为企业HR的招聘亦然有预算的，花相似的钱，只去一个学校，性价比不高。”

她站在雇主的角度分析：HR是企业内用钱的部门，淌若能以更低的资本、更小的责任量，帮企业招来最妥贴的东谈主，雇主快活，HR也快活，“这些可能听起来很败兴，但很执行。”

这些年，周期性的大风大浪见多了，猎头们缓缓生出感悟：在中国的办事市集，此一时、此一时，猜中了开首，也不一定猜得出结局。

郑露在外交平台上共享过高考志愿填报的训戒，第一条是，“冷门和热点行业是相对的”。

她对此有着躬行体会。2019年，郑露曾插足一家头部互联网评释企业作念HR，“那时大开招聘软件，最焦灼招东谈主的都是在线评释公司”，互联网大厂也纷纷发公开信，暗示对评释范围的关注。但她很快珍重到行业快速扩张背后的无序一面，“几个巨头拚命地撒钱打告白，圈主顾，行业有关的法律法例都很不完善，也零落抵毁坏者的保护”。一年后，她轻薄辞职。

2021年7月，一纸“双减”战术出台，评释行业火热的怡悦被冲突。有一又友说她是“预言家”，她说，所谓展望，不外是凭证事物发展规章作念出的有逻辑的推断。

但东谈主能展望的终究有限。郑露从互联网评释公司下野后，插足猎头行业。第一年时，底薪低，但业务量大，提成多，收入也有二十万露面，她推算，“再作念两三年，奈何着也能年入四五十万”。没猜想那也曾是行业的高点。到了第二年，她的底薪高潮，收入却惟有前一年的三分之二。到了2024年，情况更糟，企业需求量砍半，招聘周期长了四五倍。猎头同业中，许多转行插足企业作念HR，还有的转作念自媒体，或者去卖保障。

许琳阅历过更多的行业周期迭代。亲戚一又友问她报志愿的提出时，这位过来东谈主一般不莽撞给出圭臬谜底，“四年以后的责任，没东谈主说得准”。

她在2014年入行，领先作念地产招聘。许琳谨记，当年一家中游房企的城市厚爱东谈主，年薪就能达到三四百万，而万达万科这样的头部房企会开出千万年薪挖又名高管。有一年，她给客户找到了十几位高管东谈主选，每个东谈主的年薪都谈到了六百万以上。大都专作念地产的猎头公司随之出身，巧合一年能有5000多万的回款。

但这两年，她当年的好多候选东谈主也曾下野，又一次插足求职市集，只不外，对薪资的要求降了十几倍。

金融行业亦然如斯。头部投行、投资机构招东谈主时，一度“除了常春藤和清北复交不要”。还有火爆一时的P2P行业。许琳忘不了那时的“猖狂和悍戾”，“一个庸碌本科甚而是专科毕业生，去网贷公司作念销售，一个月的收入能有二三十万，这如故少的”。她有好多共事转行作念起网贷公司的HR，没猜想没过几年这个暴利行业就崩盘了，职工也被“集体封杀”。

2018年后，许琳启动作念互联网行业招聘。在她的猎企，一度有150多个猎头围着一家大厂转，大厂一朝晓谕开发一个新的业务板块，全公司都扑进去“薅”东谈主。但这也变成了大都的冗余。2021年的一场饭局上，有位大厂高管告诉她，“把咱们这里的东谈主按照一二三编号，数三的全裁掉，通盘公司也可以照常运转”。

“东谈主都是逐利的，都想要追风口，但大多数东谈主的视线也就目下这少许儿，看不长久，”许琳叹惜，“本色上这也不是咱们能把控的，小老庶民其实额外轻浅。”

刚入行作念地产招聘时，许琳斗殴过一家头部房企的副总裁。他领先是一个产业园厚爱招商的科长，2010年前后“啪”地跳到地产行业，因为有资源，在房企形影相随，一齐提升。

许琳相遭逢他时是去年，对方找她保举自动驾驶范围的公司，“气派额外好，额外客气”。但口试了几家，企业都认为他“太水了”，也曾的房企高管只可“被挑来挑去”。

“当年能挤到业绩等第金字塔第一层的东谈主，责任智力和英勇进度信赖没问题，”许琳也无奈，“但目前也曾不是当年的时刻和市集了，你说月薪降到两万，企业可以招你，但是你能给企业责罚什么问题？”

业绩最顶峰时，许琳甚而谈下过月薪三四十万的东谈主选，“见了那些东谈主以后，发现他们蓝本也挺庸碌的”。而当风口事后，焦虑、煎熬、丧，东谈主东谈主也都一样。

陈菲有一个相识十几年的东谈主选，“清北复交”之一的学校毕业，刚毕业的几年顺风顺水，很早就竣事了税后一两百万的收入，其后先后到两家风口赛谈上的创业公司作念高管。

半年前，对方约她聊聊。一碰面，陈菲吓了一跳，平淡很精神的一个东谈主，那天满脸痘痘，“通盘东谈主很丧，嗅觉要哭出来了”。他告诉陈菲，刚收到了被裁人的见知。新婚不久的他，有一位很年青的夫妻和一双双胞胎要养，还背着很重的房贷，“也曾到了一个不知谈奈何办的节点”。

他们聊了一小时，走外出的那一刻，陈菲认为喘不外气，“气压太低了”。她想起之前的几次碰面，对方老是很有朝气，很有但愿，“on the top of the world（天下尖端）的嗅觉”。

看着许多学历智力都很出色的候选东谈主休闲，许琳刚启动认为痛惜，但其后就“见怪不怪了”。“发家了，你不要太得瑟，可能仅仅偶合踩对了风口。潮流往常了，你也要承袭，”她说，“顺心少许。”

但在宏图尚未张开的数千万高考学子眼前，办事市集的起转移伏，仍然牵动着无数家长的神经。

“这个专科好不好考公？收入稳不屈定？会不会太贫乏？”这两年，访佛的问题越来越多地出目前郑露和家长的对话中。

同为职场东谈主，郑露完万能意会家长们的关注点。刚毕业时，她曾插足一家国企，但因为责任内容“琐碎枯燥”，五个月后便裸辞。北漂几年后，阅历过评释范围的涟漪和猎头行业的酷寒，她迟缓意志到，对大多数东谈主来说英勇奋斗就能改革侥幸的时期也曾往常了。目前，“为了有一份安定的工资和一个体面的生活”，她酝酿着转行，再行商量起国企这个选项，也方针着考公。

至于高报师的兼职，她会络续作念下去，“第一，这是我心爱的事，第二，这是我能作念好的事，第三，这是我能获利的事。”她珍重到，新东方这样的大型评释集团也在布局高报市集。

争议和热度相伴相生。时值高考出分之际，张雪峰的名字又启动时常登上热搜，有东谈主说他是刚需，也有东谈主质疑他太“执行”。海量家长奉他为“教父”，3个小时抢光了他的公司旗下价值2个亿的志愿填报服务，也有东谈主提出逆张雪峰的保举而动——毕竟他凭一己之力拉高了如法学、盘算机、汉语言体裁专科的分数线——绕谈去冷门的天坑专科捡漏，以便“用三本的分数逆袭要点大学”。

与网对话的几位猎头殊途同归抒发了对张雪峰大部分不雅点的认可，暗示他说的是“大真话”。多年来一直为错过“信息差”后悔的陈浩说：“早点认清执行，没什么不好。”

与之相应的是高考志愿填报付费这个行业，虽被媒体质疑“一门崇高的玄学”，仍然滚雪球般壮大，从2017年的估值近2亿元，一齐呐喊到2023年的估值9.5亿，“毛利率堪比茅台”。

不外，看着越来越惊悸地上门寻求提出的家长，许琳巧合显得格外冷静。她劝他们，目前报的学校和专科仅仅插足职场的一块垫脚石汉典，更首要的是一个东谈主的学习智力和接续学习的意愿。

“报志愿莫得对错。什么叫对，什么叫错，十年后再看。”

应受访者要求最近的新闻热点，文中陈浩、郑露、赵梦、陈菲、许琳为假名

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