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作家｜黄芳华

腾讯迈出与安卓渠说念“决裂”的要道一步。

6 月 19 日，《地下城与豪杰：发源》官方发布公告称，6 月 20 日起 DNF手游将不再上架部分安卓平台的欺诈商店。

“DNF手游运营团队示意，游戏将从华为、OPPO、vivo 等手机厂商的欺诈商店中撤出，罢手更外行游包；荒芜是关于 vivo 欺诈商店，DNF 的下载通说念也曾关闭。”

公告截图

说真话，腾讯很少以“屠龙少年”之姿出当今公众视线，这次站在设备者态度硬刚“硬核定约”（由华为、联思、OPPO、vivo、酷派、金立、魅族、努比亚等八家国产安卓手机厂商构成的“出动互联网升值就业组织”），照实挺拉好感的。

腾讯这次“掀桌子”的原因在于：

始终以来，“硬核定约”旧例对游戏设备者抽成 50% ，而腾讯“新王牌”DNF手游证明出远超预期的吸金本事——Sensor Tower 数据披露，自 5 月 21 日上线的 11 天里，DNF 手游在国内 iOS 阛阓的收入也曾逾越《王者荣耀》和《和平精英》收入之和，月活水或达 50 亿，使得 5 月腾讯游戏在出动端的收入达成 12% 的增长，且连系 30 天稳居国内 iPhone 畅销总榜榜首。

一思到新“钱树子”往后的游戏周期都要被“硬核定约”薅走一半分红，腾讯天然是不本心的——正如心动 CEO 黄一孟锐评的那样：

心动公司CEO黄一孟酬酢媒体账号截图

“国内安卓渠说念照实恶心，上架不但要被分掉一半收入，我方的官网包还会在装配时被多样狸猫换太子，悄悄替换成需要分红的渠说念包，不如径直下架只仕进网。

我司的《开拔吧麦芬》不上渠说念也能跑到畅销第四，稳居畅销第一的DNF更是不会有压力，王者荣耀、和平精英也雷同没必要上渠说念，没根由给渠说念分红。”

如斯躺赚的生意未几了

事实上，在这次腾讯公然与“硬核定约”闹翻之前，“渠说念分红”的问题隔三差五就会被游戏圈拎出来扣问——因为这事儿照实太离谱。

外界一直诟病游戏是暴利行业，但游戏当作创意型产业存在严重的幸存者偏差，一款游戏告捷需要天时、地利、东说念主和再访佛一些只怕成分，失败的居品、颓落离场的团队远比告捷的要多得多；而渠说念会对统共游戏抽成 50%，扣除支付通说念费之后游戏厂商内容拿到的收入还不到 50%。

等于说，游戏厂商扛着无边资本和风险，好终结易跑出来一款游戏，先要被渠说念“旱涝保收”地吸走一半分红，搁谁也很难敬佩。

有鉴于此，游戏圈经常有游戏厂商与渠说念“闹翻”的新闻。固然，中小厂商、寂然游戏东说念主对渠说念的声讨经常掀不起话题，但近两年几家著名游戏厂商闹的动静也比拟大：

2021 年 2 月，网易 CEO 丁磊公开炮轰“安卓税”高达 50%，比苹果还贵20%，是全世界最贵的，对产业生态荒芜不利；

2021 年 1 月，腾讯和华为因为渠说念分红问题公然闹翻；

2020 年 8 月，苹果因下架《堡垒之夜》，被研发商 Epic Games 拿告状讼。

那么，渠说念雁过拔毛、旱涝保收的高分红旧例是若何来的呢？

若要回顾的话，第一代游戏主机，XBOX、PSN、任天国照实是不收费的，但是三家大厂打着免费旗帜与竞争敌手博弈没多久就纷繁缴械，义无反顾加入了收费的行列——一个很热切的原因是，游戏就业器和平台爱戴都十分烧钱，抽成才能完成贸易款式闭环，独一先生计才能谈生态建树。

天然，渠说念针对游戏厂商的抽成比例亦然一门知识：抽多了厂商受不了，抽少了垃圾游戏丛生会反噬平台——最终，游戏厂商和渠说念博弈多年，30％的阈值渐渐成为两边共生共荣的临界点。

对此，知乎作家@孟德尔进一步补充说念：

“索尼主导游戏业后，游戏平台一般是权力金+制作批发=30%，零卖商利润=30%，刊行商拿 30%，剩下 10% 按多样成分浮动，设备商是从这 30% 中跟刊行商分账。索尼微软的数字版分账也按照这个款式来，相配于帮厂商从简了零卖商的分红。”

自此以后，海外除了 AppStore、Google Play 按 30% 比例分红外，V 社的 Steam、波兰蠢驴的 GOG、微软的 WIN10 商店、育碧的 uPlay、EA 的 Origin、暴雪的战网都盲从 30% 的分红圭表——这也渐渐演化成为行业旧例。

但是，这套款式传到国内就透彻变了味——国内渠说念提高了抽成比例，减少了平台包袱。

在阿谁“渠说念为王”的期间（IOS 苹果说了算，暂且不表），安卓阛阓份额中分者繁密，从 360、91手机助手、欺诈宝到自后居上的华为、小米、OV，各家都躺着赚了个“盆满钵满”——手游厂商为争抢有限的渠说念资源，致使主动将收入分红从三七降到五五、八二，使得中国游戏产业沦为渠说念商的买方阛阓，渠说念的讲话权一再被举高。

最终，安卓渠说念主流分红比例看护在厂商与渠说念各 50%的圭表；可内容上，国内游戏厂商临了得手的收入要低于50%。

原因在于：一是，各大欺诈商店抽成50%前还要扣除通说念费等；二是，国内游戏厂商还要濒临多样渠说念的SDK(软件设备器用包)、频繁变动的接口合同——若是头铁不上渠说念又会被破解，直到被盗窟盗版吸干临了一滴血。

要道问题还在于，国内安卓渠说念只学会了海外的高抽成，却没看到苹果和 Google 的抽成国法一定道理上充任了环境的净化者，阻截了多数小厂的垃圾游戏进入生态，保证了欺诈的质料和生态的妥当。

于是，巧合手游井喷的2014-2018年间，阛阓上每年要延续冒出千款鱼龙搀杂的手游。

等于说，在渠说念抽成霸权下，游戏不外成了“流量变现”的器用——渠说念对上架游戏审核处罚、就业形同虚设，“一刀爆 999 元宝”、“是昆季就来砍我” 这么品性堪忧、刊行本事匮乏的游戏经常不计资本推量和导流，入坑后只会一味率领玩家充值变更强，客服形同虚设，真出问题被下架，回身套上新马甲不绝上线。

这么恶性轮回的效率即是：国内游戏小厂为了生计纳屦踵决，即便出了爆款亦然在为渠说念打工。

渠说念讲话权正被重构

如今，游戏厂商勇于频频向渠说念商发难，很猛进程上获利于行业神志正在发生无边变化。

宏不雅层面，自 2019 年版号策略全面施行后，游戏过审数目骤减，在总量调控的大配景下，统共这个词游戏产业经过近八年(2012~2020)疏忽发展已迈入极品化的存量竞争。

那么，减少渠说念分红天然成为游戏厂商节流的浮松口，致使是必须要谈判的热切运营方案。

对此，一位游戏刊行商向虎嗅分析：

“往日流量遵循放大了手机厂商的渠说念上风，渠说念带来的收益盖过流量参加；当今，版号配额和极品化趋势也会进一步消弱渠说念的讲话权。”

虎嗅与数位游戏从业者疏通发现，不乏声息觉得：是时辰改动一下渠说念的躺赚款式了，至少应该坐下来从头谈一下分红比例，并进一步明确渠说念的包袱和义务。

最理思的景况就是，跟着两边博弈和协商，渠说念能基于具体居品的活水、用户基数考量作出路线分红的衰弱——即达到某个级别就按照新的分红比例来分红，使游戏厂商与渠说念分红处于一个动态博弈历程。

对此，国信证券研报指出：

“跟着出动互联网发展进入深水区，用户行为从‘搜索’到‘推选’，传统欺诈商店受到用户和优质研发商两边面挤压，头部游戏的示范效应或鼓舞更多内容方的‘抵拒’，优质内容的议价本事将握续进步。”

至于微不雅层面，游戏行业正由“渠说念为王”走向“内容为王”，好居品正渐渐消弱传统渠说念的统治力。尤其，近两年不乏拒却上安卓渠说念的居品，也斩获了不俗的阛阓成绩。

《鸣潮》游戏宣战画面

拿近的来说，库洛科技的《鸣潮》、米哈游的《崩坏：星穹铁说念》、网易的《全明星街球派对》都拒却上安卓渠说念，但在阛阓上的冲榜速率、酬酢平台上的话题度，无疑都拉满了。

再往前推的话，《原神》《明日方舟》《帕斯卡契约》《江南百景图》《万国觉悟》也都先后烧毁安卓渠说念转投 TapTap、Bilibili 、抖音等，这些居品不仅跑出了上扬的数据弧线，还成为细分品类的标杆性案例。

《明日方舟》游戏宣战画面

更深档次原因还在于，以米哈游为代表的新锐游戏厂商不肯上安卓渠说念，除了不错省下 50% 的分红，还不错重视渠说念分流居品用户。

“2021 岁首，曾兴起过‘游戏行业世界粹上海’的论调——其时最近的新闻热点，游戏厂商都积极效仿莉莉丝、叠纸等新锐游戏厂商的居品谋略款式，即如何绕开渠说念，将中枢用户千里淀在居品 IP 之下。”一位从业者向虎嗅说说念。

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